“Fuera de rango” no siempre significa “no”. A veces hay confusión de marco, variable, moneda o condiciones. Otras veces sí: la brecha es real y conviene cerrar el proceso sin desgaste.
Nota de alcance: enfoque para decidir rápido y con transparencia. Evita promesas vagas o negociaciones sin base.
Qué hacer (sin improvisar)
Paso 1
Aclara marco: moneda, frecuencia, total y composición (fijo/variable/beneficios).
Paso 2
Explora flexibilidad: rango, condiciones, revisión, variable, beneficios.
Paso 3
Decide: ajustar alcance/rol, avanzar con condición o cerrar el proceso.
3 salidas típicas
- Ajustar alcance: si el rol necesita más seniority (o menos), ajusta responsabilidades y rango.
- Avanzar con condición: si hay flexibilidad real y el cierre es posible.
- Cerrar con respeto: si la brecha es estructural, evita “seguir por inercia”.