“Expectativa irreal” no significa que el candidato esté equivocado: a veces hay confusión de marco, o el mercado para ese perfil está en otro nivel. La clave es aclarar, medir y decidir sin tensión.
Nota de alcance: comunicación profesional para evitar desgaste y mantener coherencia del proceso.
Señales típicas
- Habla de “neto” vs “bruto” sin claridad o mezcla monedas/frecuencias.
- Compara con roles o mercados distintos sin equivalencia de condiciones.
- Exige un rango alto sin evidencia de seniority o alcance de rol.
- No admite conversación sobre composición, variable o beneficios.
Cómo responder (sin fricción)
Paso 1
Aclara el marco: moneda, frecuencia, total y condiciones.
Paso 2
Mide brecha y pregunta flexibilidad (si existe).
Paso 3
Decide: avanzar con condición o cerrar con respeto.