Una negociación se rompe cuando se improvisa: se prometen revisiones vagas o se habla de “posibilidades” sin marco. Negociar bien es ordenar variables y dejar acuerdos claros, aunque la respuesta sea “no es viable”.
Nota de alcance: orientación operativa para negociación responsable. Ajusta a normativa local y políticas de la empresa.
Qué ordenar antes de negociar
- Marco: moneda, frecuencia, total y composición (fijo/variable/beneficios).
- Condiciones: modalidad, horario, guardias, viajes (si aplica).
- Rango real: límites de la empresa (hasta dónde se puede llegar).
- Decisión: quién aprueba y en qué plazo.
Un enfoque simple (3 pasos)
Paso 1
Confirma expectativa del candidato en el mismo marco (moneda/frecuencia/total).
Paso 2
Explora variables: composición, beneficios relevantes, revisión y condiciones.
Paso 3
Registra acuerdo o cierre: número, condiciones y fecha de respuesta.
Qué evitar
- Promesas abiertas (“luego vemos”) sin condiciones y fecha.
- Negociar sin definir quién decide.
- Hablar solo de “total” sin composición y condiciones.